原创微赞12-11 16:45

摘要: 微赞直播,让天下创业者都拥有自己的“企业TV”。

直播这么火,地球人都知道了:发布会直播、产品体验直播、互动活动直播、生产现场直播、企业创始人谈企业远景直播、大咖访谈直播、边直播边销售......各种玩法,各种姿势,你方唱罢我登场,抢夺人气、霸占流量、制造热点。


直播打破了时间、颠覆了空间、重组了视觉、迭代了宣传形式,实现了多向互动、多方关注和多角度展示。不可否认,直播的宣传效果无论是对企业品牌还是拉动企业产品业绩,都有积极意义。



......是不是所有的企业只要参与了直播就会有很好的效果呢?

答案是否定的。对于太多的企业,有些看起来热闹的直播并不能得到什么好的效果,对产品销售拉动也是事倍功半甚至一毛钱作用都没有:


1:国内以工业品、资源开采及加工类或金融领域等各类企业不适用于在没有独立直播间、完全开放的直播平台做直播。在这类平台做直播的企业,产品应该是2C的、大众化的、销售受众是相对普遍的,比如手机,比如化妆品等等此类大众消费品。


2:粉丝经济是重要消费方式,但前提是粉丝本身就是消费者或潜在消费者,最少也该是能对产品销售起到拉动作用的。假如企业是一个钢厂,与产品无关的粉丝就没有什么用了,因为我们不可能让每个粉丝买一个钢锭贮存在地下室,有成为客户或用户的粉丝才是有效的。


3:太多企业产品是面对特定渠道或特定客户的,产品购买本身需要客户理性思考和权衡,是排斥喧嚣和无用信息的。你能想象一个负责工业品采购的老总会天天趴在某椒或某客、某鱼上盯着美女买设备吗?



那么企业开展直播,

有哪些正确姿势?


1F
在企业自属的直播间里直播

在企业自己的直播间里直播,专属、安静、肃穆、严谨、大气而庄重。直播间的一切都是专属企业自己的,独立台标、独立装修、独立海报。客户非请莫入,只让想看的人看到。

▲ 以“用友云”为例


2F
  全方面直播企业内容

直播生产现场,体现生产环节的方方面面,让客户足不出户却身临其境;

产品测试直播,直播成品的检测过程,第一视角,无剪辑不加工,让客户自己做判断;

产品技术解读直播,请工程师讲解产品技术参数,性能指标,工程师普通话可以不标准、表达可以不华丽、外形可以不鲜肉不女神,真实可以打败一切噱头;

企业负责人谈企业文化或企业规划直播,表达不为人知的那些实力,那些梦想,那些互动活动直播、生产现场直播、企业创始人谈企业远景直播、大咖访谈直播、边直播边卖货。

▲ 以“用友云”为例


3F
  分享直播给客户,实时互动

安安静静挂在企业官方网站上、企业公众号上,有心人自会点播;

直播时同步发送给潜在客户,边直播边互动,所见、所听、互动中的或长或短的文字,还有什么比这样更让人信赖?

▲ 以“用友云”为例

4F
直播+产品发布会

产品发布会是企业与用户沟通的一个契机,通过发布会向用户和代理商展示产品的魅力,同时宣传企业的品牌和实力。企业可通过直播抓住用户的眼球,还可通过打赏、互动、点赞等实现双向互动,提高企业话题的关注度和持续热度。


直播突破了时空的限制,弥补了因场地位置及其他因素的限制,让更多的人看到且了解企业产品,这样的影响无疑是深远的。

▲ 以“广州live在线”为例

5F
直播+产品售卖

激发和满足消费者对产品的兴趣和好奇心,直播是理想之选。企业产品边播边卖,在产品展示的时候,用直播来打动顾客,当场进行售卖!“直播+产品售卖”是时下的企业营销利器,帮助商家快速售卖产品,一个个在线销售记录不断刷新。

▲ 以“广州live在线”为例


6F
直播+大佬访谈

大佬访谈,介绍自家的经验,接受在线提问进行解答!企业大佬参与访谈直播,对于传递企业文化、提升企业知名度及市场好感度、塑造良好的企业公关形象都有着深刻的影响。

▲ 以“广州live在线”为例


7F
直播+互动活动

线上线下有机结合的“直播+互动活动”模式并不少见,您经常会在电视节目中看到类似“添加屏幕下方的二维码即可参与线上抽奖”的活动,商业直播亦是如此。“直播+互动活动”给人身临其境般的鲜活感受,凸显活动的即时性,以促进观众参与互动,最终达到活动预期效果。

▲ 以“广州live在线”为例

8F
直播+年会庆典

企业年会庆典正是向外界展现公司文化的大好时机,利用直播大力宣传,怎么有趣怎么来,短时间内即可获得高转发和点击,把企业品牌包装起来,形成良好的口碑效应,瞬间圈粉无数。

▲ 以“广州live在线”为例

9F
直播+企业培训

企业培训直播无论是对内对外,都起到很重要的作用。对内培训直播可以让会议高效方便,各分公司人员都可以通过直播进行培训;对外培训吸引人的地方则在于它的问答互动,客户有任何的问题随时提出,培训老师当场解答!培训可收费,客户能够打赏,大大提高了企业的效率。

▲ 以“临沂直播”为例



关于我们

自2016年8月微赞直播正式上线并迅速商业化以来,以其卓越的性能以及强大的功能在商业直播市场中赢得了大多数直播用户的认可。“无微赞,不直播”这句来自用户的广告语一时间深入人心。


一年,也就一年时间,微赞直播确立了其商业直播领航者的地位。


目前,直播风口已全面打开,各行各业都开始尝试通过直播将自身的商业声音传达给更多人,在直观的信息互交中感动受众,并获取收益。在此刻无论是自媒体还是企业,务必积极尝试,毫不犹豫挤进直播浪潮中来,把握住这一波社交红利,便能坐在风口之上,迎来巨大的收获。


7月,跟微赞来一场关于直播的“恋爱”吧,我们期待您的加入!


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