原创国富纵横12-12 00:02
作者:小么同學

摘要: 现如今图文信息已经不是大家接受信息的主要来源了,短视频和直播也在风生水起。不论是传统的线下实体店营销还是现有的全网营销,各种各样的方式层出不穷,内容的好坏将会是至关重要的。

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现如今图文信息已经不是大家接受信息的主要来源了,短视频和直播也在风生水起。不论是传统的线下实体店营销还是现有的全网营销,各种各样的方式层出不穷,内容的好坏将会是至关重要的。



一、如何写好一篇好文案?


对于很多企业来说写文案和软文发布是最为头疼的问题了,可以行业与企业相关、产品与服务相关、用户与客户相关、工作与生活相关,具体参考以下4个方向:

编故事



这里为什么不是说讲故事呢?因为哪有那么多真实的故事可以讲?擅长编出具有吸引力、又对企业能起到宣传作用的好故事,还是很考验文案人能力的。

说产品


相对于硬性广告而言,这里的说产品主要还是以软性推广为主。

讲知识

知乎、微博上都有很多可以借鉴的营销方式,也是很好的科普知识的方法。


玩游戏


玩游戏是用户与企业拉近关系最好的一个办法,它不会使人反感,也是传播企业最有参与感的一种手段。 



总之,一个好的文案怎么判断呢?首先要从用户角度出发。文案的重要信息在合适的位置,清楚明了的表达出来。有重点,突出产品的卖点,让人产生购买的欲望。这样写出来的文案才能打动别人。怎么才能写出吸引人的营销内容呢?



二、营销内容怎样引起用户的关注?


1.花钱

很多企业都以为只要砸钱,就一定有效果,其实并不是。钱怎么花?花在哪?才能起到关键作用。把钱花在刀刃上,不要盲目的制造开销。

2.免费平台

在各大发布渠道寻找合适切有效的平台,这并不是道听途说哪个平台好就用哪个。要自己去实践才会知道究竟哪家平台适合企业。

3.方式

根据自己行业的特性找到合适企业的营销方式,不是所有的企业都适合做短视频或者直播的,不要盲目。跟风。


  那么,怎么让用户更好的关注呢?  

博眼球

有利益

精准定位


三、和用户一起玩


举个例子,为什么直播突然那么火?因为这是个参与感很强烈的营销方式,互动性也很强。想要用户参与进来和企业一起玩,注意一下两点:


1
精准


 通过定位、标签、关键词等设定一个门槛,是找到相对应的精准客户很重要的一些关键。有了这些门槛,找到精准客户是企业控制成本的有效方法。


2
关系


在这个碎片化的时代,垃圾信息越来越多,千万不要让用户认为你的方式对他来说是一种干扰,毕竟大家都不会浪费宝贵的时间。



清楚企业的营销目的,是品牌营销还是销售?这样可以有效的针对用户群进行相对应的内容设计。如果想让自己的营销更加有效,清楚上面的几点对你会有所帮助。



互联网对于优衣库的价值,就是给予品牌更多实现消费者服务的便捷工具,其呈现的效果就是——优衣库希望把“一切都连接起来”,这样能够给予消费者随时跳转、随时随地适应其时刻需求的便捷。优衣库大中华区市场官吴品慧说:“我们希望用旗舰店、海报、APP、微信等不同接触点,让消费者无时无刻心里都爱着优衣库,并给予他最好的体验和回应。”


对优衣库而言,数字营销起到了提升品牌格局、塑造“国际范儿”品牌形象的作用。这是因为:第一,数字营销能够让品牌更丰富、更多故事性——这可能是线下传统营销要花大价钱甚至是完成不了的东西;第二,数字营销的互动,会让消费者给予品牌更多的反馈,品牌也能根据这种反馈做各种调节;第三,数字渠道成为实际渠道的有效补充。



在实体零售企业普遍遭遇微增长甚至负增长的背景下,优衣库交出了一份不错的成绩单。必须指出的是,在过去的一年,对数字化营销的娴熟应用,是优衣库业绩增长的一大利器。移动互联时代,企业的营销活动发生了深刻的变革:它不再像以往一样作为企业经营活动中的“局外人”,而是借助IT的力量深深植入企业的经营活动过程中。



——理念——


深度广度互动娱乐


互联网的聒噪环境下,营销容易变得哗众取宠而不接地气。与一些互联网企业相比,优衣库要“克制”很多。优衣库大中华区市场官吴品慧认为,优衣库坚守的营销理念是深度+广度、互动性以及娱乐化。这使得优衣库能够穿透互联网浮躁的杂音而清晰表达自己的价值观。

从上述营销案例可以看出,优衣库将互动性和娱乐化运用得恰到好处。营销不再是向消费者喋喋不休灌输自己的产品有多好,而是借助数字工具让消费者参与进来,通过娱乐来传递自己的价值观。


——机制——


营销深度参与经营


2014年的一个变数是,微信的出现颠覆了实体门店既有的营销模式,甚至是业务模式。优衣库开展的数字化海报项目(DigitalPOP)将营销与客服系统、会员系统、数据采集甚至结算系统整合起来,在其背后是以优衣库微信公众号为平台的营销机制。



在优衣库门店,拿出手机扫描商品上的条码,系统会推送一个信息,上面有该款产品的详细介绍,产品材质、价格、款式、搭配,部分还配有该系列产品的广告视频,在页底部可以查看门店和查询商品。通过商品查询,在具体的产品页面还可以查询距离最近的门店库存和分享商品。由于微信平台与信息系统相连接,能反映出优衣库的实时库存动态。


由此可见,互联网时代的营销已经不单纯是消息的推送和传播,而是被整合到企业的运营体系中,从而打破了之前各个部门各自为战的局面,营销发生了深刻的变革。


——渠道——


连接线下与线上


目前,优衣库在中国将近拥有300家门店。但从门店分布来看,在全国661个城市中,优衣库的实体店只进入了其中70多个城市,尚有将近600个城市没有涉足。就这样,优衣库形成了线上、线下互补的局面,线上渠道成为弥补线下实体店的渠道。



另外,优衣库线上线下互动的“搭出色”营销案例也备受赞誉。去年8月8日,优衣库在上海淮海路旗舰店内开启“搭出色”活动。参与互动的观众站在指定标志处,以手部动作来激活系统。左右挥手更换背景选项操作,让体验者在童趣森林或纽约街头等背景之间快速切换。所设定的背景以多彩的元素动态组合,呈现了休闲假日、英伦风潮、街拍时尚、童梦奇缘四个主题,选定背景后,轻轻抬手,体感触动OK按钮就能启动拍摄,搭出色装置将为体验者自动录制八秒视频以及一张抓拍靓照。照片可以即时上传至优衣库微信公众号,通过关注微信公众号即可当场获取照片,同期视频将实时更新至优衣库活动网站供消费者查看与下载。


从最后的效果看,这一活动加强了线上线下的流量相互引导。将线下实体店的客流引导成为优衣库官微的粉丝,同时,借助线上朋友圈的传播,让更多人关注这一活动,从而来到线下进行体验。


——广告——


八秒视频迎合潮流


互联网时代充斥的海量信息不断冲击每一位受众的大脑。这使得消费者对广告有了一种天生的抵触情绪。新媒体营销专家、费睿网络CEO蒋美兰和她的团队研究发现:碎片化阅读时代,受众越来越没有耐心。一个广告超过30秒就会没有人看。在她的建议下,优衣库进行了“八秒视频”的尝试。



用六段八秒视频广告展现生活中最温馨的场景,用最少的时间向受众传达最精准的内容。最新数据显示,这组小视频的播放人次已经超过了700万次。在大数据时代,广告越来越“懂你”,越来越让你感受到“舒服”。而优衣库的八秒视频,也正好迎合了这一潮流。



现在市场发生了重大变化,同质化竞争到了白刃战的程度,并且进入了互联网和移动互联网时代,如果你还停留在用老方法、老经验的阶段,只是起到摆设的作用,这样的结果一定是陷入困境。    

            

读懂营销,运用营销,是未来企业必经的一条路,或早或晚,在于你对现阶段市场的判断以及对未来的远见。

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